Министерство экономического развития и торговли Российской Федерации |
|
| |
ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ –
ВЫСШАЯ ШКОЛА ЭКОНОМИКИ
Факультет прикладной политологии
Отделение деловой и политической журналистики
Программа дисциплины
«Основы рекламы»
для направления 030600.62 «Журналистика» подготовки бакалавра
Автор программы к.ф.н., профессор Ю.К. Пирогова
Рекомендовано секцией УМС
Секция ___________________
Председатель
___________________________
«____»______________200 г.
|
|
Одобрено на заседании кафедры
Медиа-менеджмента и медиа-бизнеса
Зав. кафедрой____________________
А.Г.Быстрицкий
«15» декабря 2008 г.
|
Утверждено УС факультета
прикладной политологии
___________________________
Ученый секретарь
___________________________
«____»______________200 г.
|
|
|
Москва, 2008
Рабочая учебная программа
В рамках данной дисциплины реклама рассматривается прежде всего как особый социальный институт и особая сфера бизнеса. Приводятся сведения о различных подходах к определению рекламы, рассматривается соотношение комплекса маркетинга, маркетинговых коммуникаций и рекламы, освещаются различные классификации рекламы и ее разновидности, вводятся основные понятия рекламоведения, у студентов формируется необходимый базовый уровень владения современной рекламной терминологией и современными рекламными технологиями.
Основная цель курса - выработать у студентов профессиональный взгляд на рекламную деятельность, который поможет им в будущем разрабатывать рекламные кампании и кампании ИМК, создавать рекламные объявления, продвигающие товар на рынке, видеть достоинства и недостатки своей и чужой рекламной продукции, оценивать эффективность рекламных мероприятий. В рамках данного курса у студентов формируются также представления о современной рекламной индустрии, а также о тенденциях развития и перспективных направлениях мировой и отечественной рекламы. Одной из важных задач данной дисциплины является формирование у студентов языка профессионального общения через освоение понятий и терминов в сфере маркетинговых коммуникаций.
Данная дисциплина предназначена для изучения на 4 курсе Отделения деловой и политической журналистики.
Требования к уровню усвоения содержания курса
Студент, изучивший данную дисциплину, должен знать:
-
Основные понятия рекламоведения
-
Место, роль и функции рекламы в системе маркетинга
-
Виды маркетинговых коммуникаций и их соотношение с рекламой.
-
Основные типы информации, используемой при разработке стратегии продвижения товара.
-
Принципы разработки рекламной стратегии и основные разновидности рекламных стратегий
-
Основные принципы и этапы разработки рекламных кампаний
-
Основные подходы к определению эффективности рекламы
-
Состав основных субъектов рекламного рынка, их функции и особенности взаимодействия
-
Современное состояние и перспективы развития рекламного бизнеса и рекламы как социального института.
Студент, изучивший данную дисциплину, должен уметь:
-
Владеть подъязыком профессионального общения рекламистов, что позволит ему изучать профессиональную литературу, общаться и формулировать свои предложения.
-
Определять цели и задачи рекламы и других видов маркетинговых коммуникаций
-
Анализировать и описывать позиционирование торговых марок
-
Анализировать и описывать целевые аудитории
-
Анализировать рекламную продукцию с точки зрения ее эффективности
В ходе изучения данного курса студент должен овладеть навыками сбора и структурирования информации по основным субъектам рекламного рынка и рекламным кампаниям.
Соотношение данной дисциплины с другими дисциплинами учебного плана
Дисциплина “Основы рекламы” тесно связана прежде всего с дисциплинами «Маркетинг в рекламной деятельности», «Анализ медиа-рынков» и «Медиа-менеджмент и медиа-маркетинг», которые предусмотрены в учебном плане.
На занятиях в рамках данной дисциплины затрагивается, но не рассматривается в деталях целый ряд смежных тем, таких как история рекламы, организация деятельности рекламных агентств, рекламные рынки, технологии брендинга, медиапланирование, разработка бюджета рекламной кампании, разработка рекламного креатива. Это связано с ограниченностью отведенных на дисциплину часов, а также с тем, что некоторые из перечисленных тем подробнее рассматриваются в других дисциплинах учебного плана.
Формы организации учебного процесса:
-
проведение лекционных занятий;
-
проведение практических занятий, в основу которых будут положены обсуждение проблем и разбор конкретных ситуаций из зарубежной и отечественной практики;
-
самостоятельная работа слушателей по освоению теоретического материала, отладке первичных практических навыков и подготовке рефератов.
Тематический план учебной дисциплины
Номер и наименование раздела программы
|
Всего часов
|
Аудиторные занятия (ак. часов)
|
Самостоя-тельная работа (ак. часов)
|
Лекции
|
Семина-ры
|
1. Реклама в системе
маркетинговых коммуникаций.
|
10
|
2
|
-
|
8
|
2. Основные классификации
рекламы и виды рекламных
сообщений.
|
8
|
2
|
2
|
4
|
3. Товар и торговая марка
как объекты рекламирования.
|
18
|
4
|
2
|
12
|
4. Целевой рынок и целевая
аудитория рекламного воздействия.
|
18
|
4
|
2
|
12
|
5. Принципы разработки рекламной кампании и рекламных стратегий.
|
36
|
8
|
4
|
24
|
6. Исследование эффективности
рекламы: критерии и методы.
|
18
|
4
|
2
|
12
|
Итого:
|
108
|
24
|
12
|
72
|
Формы текущего и итогового контроля
По завершении курса студенты сдают зачет.
Контроль знаний студентов осуществляется с учетом нескольких позиций, а именно:
-
практическая работа, которую студенты должны выполнить в рамках самостоятельной работы и сдать за 1 неделю до окончания занятий по дисциплине (оценка по 10-балльной шкале);
-
реферат в письменной форме (оценка по 10-балльной шкале);
-
ответ на вопросы зачета в письменной форме (оценка по 10-балльной шкале);
-
посещаемость занятий и работа студента на семинарах.
Итоговая оценка, выставляемая в ведомость, рассчитывается по формуле:
Ои = 0,3*Ор + 0,5*Оз + 0,2*Оп + П + Б,
Где Ои – итоговая оценка по 10-балльной шкале,
Оз – оценка за сдачу письменного зачета по 10-балльной шкале,
Оп – оценка за практическое задание по 10-балльной шкале,
Ор – оценка за реферат по 10-балльной шкале.
П – посещаемость лекций; данная переменная может принимать всего три значения:
-
+1, если студент посетил все лекции за исключением тех случаев, когда итоговая оценка без учета посещаемости составляет 10 баллов;
-
-1, если студент пропустил более, чем две лекции без уважительной причины;
-
0 во всех остальных случаях;
Б – бонус, равный +1, который может быть добавлен к общей оценке за выдающиеся достижения; ставится по усмотрению преподавателя.
Итоговая оценка знаний студентов: «зачет / незачет» с указанием балла по 10-балльной шкале.
Положительная итоговая оценка выставляется только при наличии результата сдачи зачета не ниже чем на 4 балла. В противном случае независимо от итоговой суммы баллов работа студента оценивается как «незачет».
Базовый учебник
Костина А.В., Макаревич Э.Ф., Карпухин О.И. Основы рекламы. Учебное пособие. – М: КноРус, 2006. – 352 с.
Основная литература
-
Пирогова Ю.К. Основы рекламы. – М.: Издательство МИР, 2004 (и 2008 г. – обновленная электронная версия).
-
Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. – СПб.: ПИТЕР, 2001. – 656 c. (главы 1, 3-7, 18) или Перси Л, Эллиот Дж. Стратегическое планирование рекламных кампаний. – М.: ИД Гребенникова, 2008.
-
Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. – СПб.: ПИТЕР, 2001. – 860 c.
-
Райс Э., Траут Дж. Позиционирование: битва за узнаваемость. - СПб., ПИТЕР, 2003. – 249 c.
-
Райс Э., Траут Дж. Маркетинговые войны. – СПб.: ПИТЕР, 2003. – 255 c. – Гл. 5-10.
-
Кутлалиев А., Попов А.В. Эффективность рекламы. – М.: Эксмо, 2006.
-
Закон РФ «О рекламе». – Москва, 2008 г.
Содержание курса
Раздел 1. РЕКЛАМА В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ
Реклама как форма коммуникации. Характерные черты рекламы. Функции рекламы, цели и задачи рекламы.
Комплекс маркетинга. Реклама в системе маркетинга.
Маркетинговые коммуникации, их состав. Место рекламы в системе маркетинговых коммуникаций, ее соотношение с понятиями Sales promotion, Public relations, прямой маркетинг, личные продажи, коммуникации на местах продаж и др. Концепция интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК).
Маркетинг и коммуникации на рынке XXI века. Особенности современного этапа развития бренд-коммуникаций и перспективные направления рекламной деятельности.
Базовый учебник
Костина А.В., Макаревич Э.Ф., Карпухин О.И. Основы рекламы. Учебное пособие. – М: КноРус, 2006. – Глава 1 и Раздел 3.
Основная литература
-
Пирогова Ю.К. Лекционные материалы и презентации по курсу “Основы рекламы”. – М., 2004 (и 2008 г. – обновленная электронная версия). Файлы mark-com.doc и Реклама-ИМК.ppt.
-
Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. – СПб.: ПИТЕР, 2001. – Глава 1 или Перси Л, Эллиот Дж. Стратегическое планирование рекламных кампаний. – М.: ИД Гребенникова, 2008. – Глава 1 и 14.
-
Бэрнет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. – СПб.: ПИТЕР, 2001.
Дополнительная литература
-
Шультц Д., Барнс Б. Стратегические бренд-коммуникационные кампании. – М.: Изд. Дом Гребенникова, 2004. – Введение; Глава 1.
-
Веселов С.В. Маркетинг в рекламе. Т.1. – М.: МИР, 2002-2003.
-
Джефкинс Ф. Реклама.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002.
-
Евстафьев В.А., Ясонов В.Н. Что, где и как рекламировать. – СПб.: ПИТЕР, 2005.
-
Музыкант В.Л. Реклама и PR-технологии. – М.: Армада-пресс, 2001.
Тесты для самопроверки по разделу 1:
К ЧИСЛУ ЭЛЕМЕНТОВ КОМПЛЕКСА «4 P МАРКЕТИНГА» ОТНОСИТСЯ (УКАЖИТЕ ВСЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ОТВЕТЫ):
-
товар
-
потребитель
-
цена
-
продвижение (промоушн)
-
места продаж
-
позиционирование
-
покупатель
ТЕРМИН «ПРОДВИЖЕНИЕ» ОБОЗНАЧАЕТ:
-
то же понятие, что и термин «реклама» (то есть термины «продвижение» и «реклама» синонимичны)
-
более широкое понятие, чем термин «реклама» (то есть реклама – разновидность продвижения)
-
более узкое понятие, чем термин «реклама» (т.е. продвижение – разновидность рекламы)
-
Понятие, не пересекающееся с понятием, обозначенным термином «реклама»
К МАРКЕТИНГОВЫМ КОММУНИКАЦИЯМ ОТНОСЯТСЯ (УКАЖИТЕ ВСЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ОТВЕТЫ):
-
прямой маркетинг
-
спонсорство
-
цена
-
стимулирование сбыта
-
дистрибуция
-
товар
-
стадии жизненного цикла товара
-
сегментирование рынка
ПЕРСОНАЛЬНО ОРИЕНТИРОВАННЫМ ЯВЛЯЕТСЯ ТАКОЙ ВИД МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ, КАК:
-
маркетинг событий
-
связи с общественностью
-
коммуникации на местах продаж
-
прямой маркетинг
-
реклама
СЕЗОННАЯ СКИДКА НА ТОВАР ЯВЛЯЕТСЯ ЭЛЕМЕНТОМ ТАКОГО ВИДА МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ, КАК:
-
реклама
-
спонсорство
-
прямой маркетинг
-
стимулирование сбыта
-
связи с общественностью
РАЗДАЧА БЕСПЛАТНЫХ ОБРАЗЦОВ ЯВЛЯЕТСЯ ЭЛЕМЕНТОМ ТАКОГО ВИДА МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ, КАК:
-
прямой маркетинг
-
связи с общественностью
-
стимулирование сбыта
-
личные продажи
-
спонсорство
POS-МАТЕРИАЛЫ ПРЕДНАЗНАЧЕНЫ ДЛЯ ТАКОГО ВИДА МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ, КАК:
-
для рекламы
-
для личных продаж
-
для прямого маркетинга
-
для коммуникаций на местах продаж
-
для связей с общественностью
ПРИМЕРОМ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА, ИЛИ SALES PROMOTION МОЖЕТ СЛУЖИТЬ (УКАЖИТЕ ВСЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ОТВЕТЫ):
-
PR-cтатья в деловом журнале об открытии нового банка
-
Предновогодний розыгрыш призов в каком-либо торговом центре
-
Дилерская премия
-
Наружная реклама пива
-
Реклама йогурта, содержащая сильный мотив и призыв к покупке
-
Научно-практическая конфенренция, организованная фирмой-производителем компьютерной техники.
УСТАНОВИТЕ СООТВЕТСТВИЕ МЕЖДУ ТЕРМИНОМ И ЕГО ОПРЕДЕЛЕНИЕМ:
1. Спонсорство
|
А. Различные виды маркетинговой деятельности, которые на определенной время увеличивают исходную ценность товара или услуги и напрямую стимулируют покупательскую активность потребителей, работу дистрибьюторов и торгового персонала.
|
2. Сувениры
|
Б. Координированные усилия по созданию благоприятного представления о товаре или фирмы в сознании населения, деловых партнеров, СМИ, государственных органов.
|
3. Стимулирование сбыта
|
B. Бесплатные подарки, служащие напоминанием о компании, производящей товар, и о ее фирменной символике.
|
4. Личные продажи
|
Г. Финансовая поддержка, оказываемая компанией некоммерческим организациям при проведении различных мероприятий в обмен на право установления с ними особых отношений с целью повысить престиж компании и сформировать позитивное представление о ее деятельности.
|
5. Связи с общественностью
|
Д. Оплаченная неперсонализированная форма коммуникации, осуществляемая идентифицируемым спонсором и использующая средства массовой коммуникации с целью склонить к чему-то целевую аудиторию или повлиять на нее.
|
6. Реклама
|
Е. Установление личного контакта с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью продажи товара.
|
Укажите букву, соответствующую определению данного термина в таблице:
Спонсорство - ______
Сувениры - _______
Стимулирование сбыта - _________
Личные продажи - __________
Связи с общественностью - _________
Реклама - __________
ВЫБЕРИТЕ СЛОВОСОЧЕТАНИЕ ИЛИ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ СЛОВ, КОТОРЫЕ СООТВЕТСТВУЮТ АББРЕВИАТУРЕ ИМК, ИСПОЛЬЗУЕМОЙ В РЕКЛАМОВЕДЕНИИ:
-
интернациональные массовые коммуникации
-
интернет, мерчандайзинг, коммерция
-
интегрированные массовые коммуникации
-
интегрированные маркетинговые коммуникации
-
идеальная модель коммуникации
ТЕОРИЯ ИМК СФОРМИРОВАЛАСЬ:
-
в первой половине XX века
-
во второй половине XX века
-
в первой половине XIX века
-
во второй половине XIX века
-
в начале XXI века
Раздел 2. ОСНОВНЫЕ КЛАССИФИКАЦИИ РЕКЛАМЫ И ВИДЫ РЕКЛАМНЫХ СООБЩЕНИЙ
Существующие классификации рекламы: по охвату территории, по средствам распространения рекламы, в зависимости от отношения к прибыли, в зависимости от адресата и цели рекламирования и по другим параметрам.
Коммерческая реклама, социальная реклама, политическая реклама.
Основные виды коммерческой рекламы (в зависимости от типа рекламодателя, адресата и цели); их отличительные черты. Корпоративная (престижная, институциональная) реклама, деловая (бизнес-реклама, промышленная реклама), потребительская реклама. Термин "имиджевая реклама" и его возможные понимания.
Средства распространения рекламы. Классификация рекламы в зависимости от средств ее распространения.
Классификации рекламы в зависимости от характера воздействия. “Жесткая” и “мягкая” реклама.
Понятие ATL и BTL-рекламы. Расширение понятия BTL.
Базовый учебник
Костина А.В., Макаревич Э.Ф., Карпухин О.И. Основы рекламы. Учебное пособие. – М: КноРус, 2006. – Глава 2.
Основная литература
-
Пирогова Ю.К. Лекционные материалы и презентации по курсу “Основы рекламы”. – М., 2004 (и 2008 г. – обновленная электронная версия). Файлы mark-com.doc и Реклама-ИМК.ppt
-
Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. – СПб.: ПИТЕР, 2001. – Глава 1.
Дополнительная литература
-
Джефкинс Ф. Реклама.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002.
-
Музыкант В.Л. Реклама и PR-технологии. – М.: Армада-пресс, 2001.
-
Ученова В.В., Шомова С.А., Гринберг Т.Э., Конаныхин К.В. Реклама: палитра жанров. – М., 2000.
Тесты для самопроверки по разделу 2:
ВЫБЕРИТЕ НАИБОЛЕЕ ТОЧНОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОНЯТИЯ «РЕКЛАМА»:
-
Реклама – это любые неценовые способы продвижения товара.
-
Реклама – это любая оплаченная конкретным лицом форма коммуникаций, предназначенная для продвижения товаров и услуг.
-
Реклама – непрямая форма убеждения, базирующаяся на информационном или эмоциональном описании преимуществ продукта.
-
Реклама – это оплаченная неперсонализированная форма коммуникации, осуществляемая идентифицируемым рекламодателем и использующая средства массовой коммуникации с целью склонить к чему-то целевую аудиторию или повлиять на нее.
-
Реклама – это оплаченная форма передачи информации идентифицируемым рекламодателем, использующая средства массовой информации с целью склонить к чему-то целевую аудиторию или повлиять на нее.
ПОТРЕБИТЕЛЬСКАЯ РЕКЛАМА ИНАЧЕ МОЖЕТ БЫТЬ НАЗВАНА:
-
реклама B-to-B
-
реклама B-to-C
-
ATL-реклама
-
институциональная реклама
-
имиджевая реклама
КОРПОРАТИВНАЯ РЕКЛАМА – ЭТО:
-
реклама фирмы
-
реклама товара широкого потребления
-
реклама товара промышленного назначения
-
социальная реклама
-
реклама, оплаченная совместно двумя или более рекламодателями
ДЕЛОВАЯ РЕКЛАМА ИНАЧЕ МОЖЕТ БЫТЬ НАЗВАНА:
-
потребительской рекламой
-
некоммерческой рекламой
-
рекламой B-to-B
-
рекламой B-to-C
-
институциональной рекламой
В ОСНОВЕ РАЗГРАНИЧЕНИЯ ATL- И BTL-РЕКЛАМЫ ЛЕЖИТ:
-
используемое средство распространения рекламы и форма оплаты услуг рекламного агентства рекламодателем
-
территория распространения рекламы
-
тип продвигаемого товара
-
характер рекламного воздействия
-
стадия жизненного цикла товара
ПРИМЕРОМ ATL-КОММУНИКАЦИИ МОЖЕТ СЛУЖИТЬ (УКАЖИТЕ ВСЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ОТВЕТЫ):
-
Промо-акция
-
Рекламное объявление в газете
-
Рекламный ролик на телевидении
-
Рекламный ролик на радио
-
Реклама в интернете
-
Прямая почтовая реклама
-
Предновогодняя распродажа в торговом центре
ПРИМЕРОМ BTL-КОММУНИКАЦИИ МОЖЕТ СЛУЖИТЬ (УКАЖИТЕ ВСЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ОТВЕТЫ):
-
Промо-акция в супермаркете
-
Рекламное объявление в газете
-
Рекламный ролик на телевидении
-
Серия рекламных статей в журнале
-
Серия рекламных роликов на радио
-
Коммуникации на местах продаж
В ОСНОВЕ РАЗГРАНИЧЕНИЯ ДВУХ ТИПОВ РЕКЛАМИРОВАНИЯ ТОРГОВОЙ МАРКИ – HARD SELLING И SOFT SELLING - ЛЕЖИТ:
-
используемое средство распространения рекламы
-
форма оплаты услуг рекламного агентства рекламодателем
-
территория распространения рекламы
-
характер рекламного воздействия
-
стадия жизненного цикла товара
К КОММЕРЧЕСКОЙ РЕКЛАМЕ ОТНОСЯТСЯ (УКАЖИТЕ ВСЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ОТВЕТЫ):
-
политическая реклама
-
государственная реклама
-
реклама B-to-B
-
корпоративная реклама
-
социальная реклама
-
реклама B-to-C
Раздел 3. ТОВАР И ТОРГОВАЯ МАРКА КАК ОБЪЕКТЫ РЕКЛАМИРОВАНИЯ
Понятие товара в рекламе, товар в сознании потребителей. Товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением.
Реальные и воображаемые характеристики товаров; ощутимые и неощутимые характеристики товаров. Принцип эмпатии. Естественная и искусственная дифференциация товаров, роль рекламы в дифференциации товаров.
Соотношение понятий “товар”, “торговая марка”, “бренд”. Понятие брендинга. Виды брендов.
Разработка пирамиды бренда. Позиционирование торговой марки. Имидж торговой марки.
Стадии в цикле рекламирования товара (начальная стадия, стадия конкуренции, стадия поддержки репутации); их соотношение со стадиями жизненного цикла товара (выход на рынок, рост, зрелость, спад). Особенности рекламирования и типичные ошибки, характерные для каждой стадии в цикле рекламирования товара.
Работа рекламиста с положительными и отрицательными свойствами товаров и торговых марок. Отрицательные свойства товара и нежелательные ассоциации в рекламе. Источники нежелательных ассоциаций.
Базовый учебник
Костина А.В., Макаревич Э.Ф., Карпухин О.И. Основы рекламы. Учебное пособие. – М: КноРус, 2006. – Глава 3 и 4.
Основная литература
-
Пирогова Ю.К. Лекционные материалы и презентации по курсу “Основы рекламы”. – М., 2004 (и 2008 г. – обновленная электронная версия). Файлы Tovar.doc и Tovar.ppt.
-
Райс Э., Траут Дж. Позиционирование: битва за узнаваемость. - СПб., ПИТЕР, 2003.
Дополнительная литература
-
Аакер Д.А., Йохимшталер Э. Бренд-лидерство: ковая концепция брендинга. – М.: ИД Гребенникова, 2003.
-
Аакер Д.А. Создание сильных брендов. – М.: ИД Гребенникова, 2003.
-
Шультц Д., Барнс Б. Стратегические бренд-коммуникационные кампании. – М.: Изд. Дом Гребенникова, 2004. – Глава 2.
-
Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. – Москва-СПб.-Киев, 2002.
-
Пирогова Ю.К. Стратегии дифференциации брендов // Маркетинговые коммуникации, № 4, 2002. (выдается электронная версия)
Тесты для самопроверки по разделу 3:
ТОВАР ПО ЗАМЫСЛУ – ЭТО:
-
название товара
-
товарный знак
-
основная выгода от использования товара
-
имидж товара
-
свойства товара
ОПРЕДЕЛИТЕ ПОНЯТИЕ «ТОРГОВАЯ МАРКА» ЧЕРЕЗ ПОНЯТИЕ «ТОВАР», ПОДСТАВИВ ВМЕСТО ПРОЧЕРКА ОДНО СЛОВО (ОПРЕДЕЛЕНИЕ):
Торговая марка – это ________________ товар.
ДВЕ ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ, КОТОРЫЕ ВЫПОЛНЯЕТ ТОРГОВАЯ МАРКА, ЭТО (ЗАПОЛНИТЕ ПРОПУСКИ СУЩЕСТВИТЕЛЬНЫМИ):
_________________ товара и __________________ товара от товаров и услуг конкурентов.
УКАЖИТЕ, КАК СООТНОСЯТСЯ ПОНЯТИЯ «ТОРГОВАЯ МАРКА» И «БРЕНД»:
-
это одно и то же
-
бренд – это широко известная торговой марка с устойчивой репутацией
-
торговая марка – это широко известный бренд с устойчивой репутацией
-
торговая марка – это юридическое понятие, а бренд – нет.
-
бренд – это юридическое понятие, а торговая марка – нет.
ПРИМЕРОМ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО БРЕНДА МОЖЕТ СЛУЖИТЬ:
-
Торговая марка фирмы «LG»
-
Торговая марка сети магазинов «ИКЕА»
-
Торговая марка стирального порошка «МИФ»
-
Торговая марка фирмы «Вимм-Билль-Данн»
-
Торговая марка серии продукции «Милая Мила»
ПРИМЕРОМ ЗОНТИЧНОГО БРЕНДА МОЖЕТ СЛУЖИТЬ:
-
Торговая марка фирмы Procter&Gamble
-
Торговая марка сети магазинов «Перекресток»
-
Торговая марка серии продукции «Рыжий Ап»
-
Торговая марка сети аптек «36,6»
-
Торговая марка шоколадного батончика «ШОК»
ПРИМЕРОМ КОРПОРАТИВНОГО БРЕНДА МОЖЕТ СЛУЖИТЬ:
-
Торговая марка сока «Я»
-
Торговая марка сети магазинов «Седьмой континент»
-
Торговая марка серии продукции «Домик в деревне»
-
Торговая марка фирмы Samsung Electronics
-
Торговая марка напитка «Sprite»
СТАДИИ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА НАЗЫВАЮТСЯ:
-
выход на рынок, рост, зрелость, спад (упадок)
-
товар, торговая марка, бренд, мегабренд
-
товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением
-
начальная стадия, стадия конкуренции, стадия поддержки репутации
-
торговая марка, рост, зрелость, бренд
СТАДИИ В ЦИКЛЕ РЕКЛАМИРОВАНИЯ ТОВАРА НАЗЫВАЮТСЯ:
-
выход на рынок, рост, зрелость, спад (упадок)
-
товар, торговая марка, бренд, мегабренд
-
товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением
-
начальная стадия, стадия конкуренции, стадия поддержки репутации
-
товар, торговая марка, товарный знак, бренд
НАИБОЛЕЕ ВАЖНАЯ ЗАДАЧА РЕКЛАМЫ НА НАЧАЛЬНОЙ СТАДИИ РЕКЛАМИРОВАНИЯ:
-
добиться широкой осведомленности о торговой марки
-
поддержать репутацию торговой марки
-
добиться предпочтения торговой марки
-
увеличить объем продаж торговой марки
-
увеличить долю рынка, занимаемую торговой маркой
Раздел 4. ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК И ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ РЕКЛАМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ
Целевой рынок. Понятие сегментирования рынка. Примеры сегментирования рынка при рекламировании товаров одной товарной категории.
Понятие целевого рынка и целевой аудитории; соотношение понятий покупатель и потребитель. Модель последовательного поведения и роли в процессе принятия решений о покупке. Высокововлеченные и низкововлеченные покупатели.
"Портрет" потенциального покупателя. Географические параметры. Демографические параметры. Параметры социального и семейного положения; жизненный цикл семьи. Психографические параметры; понятие стиля (образа) жизни. Параметры покупательского поведения.. Отражение в рекламных сообщениях портрета целевой аудитории. Понятие «живой силуэт», цели его разработки и принципы.
Потребности людей и мотивы действий. Психологические типы покупателей и теории, объясняющие их поведение. Рациональный покупатель; обусловленный покупатель; покупатель, руководствующийся глубинными мотивами; покупатель, руководствующийся стремлением к социальной самоидентификации.
Базовый учебник
Костина А.В., Макаревич Э.Ф., Карпухин О.И. Основы рекламы. Учебное пособие. – М: КноРус, 2006. – Глава 5.
Основная литература
-
Пирогова Ю.К. Лекционные материалы и презентации по курсу “Основы рекламы”. – М., 2004 (и 2008 г. – обновленная электронная версия). Файлы Portret.doc и Potrebitel.ppt
-
Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. – СПб.: ПИТЕР, 2001. – Глава 3. Или Перси Л, Эллиот Дж. Стратегическое планирование рекламных кампаний. – М.: ИД Гребенникова, 2008. – Главы 3-6.
Дополнительная литература
-
Фоксол Г., Голдсмит Р., Браун С. Психология потребителя в маркетинге. – СПб.: ПИТЕР, 2001.
-
Энджел Д., Блэкуэлл Р., Миниард П. Поведение потребителей. – СПб.: ПИТЕР, 1999.
Тесты для самопроверки по разделу 4:
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ РЕКЛАМЫ - ЭТО
-
множество людей, для которых предназначена данная реклама
-
множество людей, которые хотя бы один раз видели/слышали данную рекламу
-
множество людей, имеющих общие социально-демографические характеристики, для которых предназначен товар, продвигаемый в данной рекламе
-
множество людей, для которых предназначена данная реклама и которые имеют возможность реагировать на содержащееся в ней послание
-
множество читателей или зрителей средства массовой коммуникации, в котором размещена реклама.
СОЦИОДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ ПАРАМЕТРЫ ВКЛЮЧАЮТ:
-
пол, возраст, образование, уровень дохода
-
система ценностей, стиль жизни
-
частота потребления товара, уровень лояльности торговой марке
-
приверженность традициям, склонность к риску
-
место проживания, места совершения покупок
ПСИХОГРАФИЧЕСКИЕ ПАРАМЕТРЫ ВКЛЮЧАЮТ:
-
пол, возраст, образование
-
семейное положение, наличие/отсутствие детей
-
система ценностей, стиль жизни
-
частота потребления товара, уровень лояльности торговой марке
-
уровень дохода, принадлежность к социальному классу
КОЛИЧЕСТВО НОВАТОРОВ СРЕДИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ТОВАРА, КАК ПРАВИЛО, НАХОДИТСЯ В ПРЕДЕЛАХ:
-
15-20%
-
9-14%
-
4-8%
-
1-3%
-
21-25%
УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ПОРЯДОК СЛЕДОВАНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ В ПИРАМИДЕ А. МАСЛОУ, ОБОЗНАЧИВ ЦИФРАМИ ОТ 1 ДО 5 РАСПОЛОЖЕНИЕ ИХ СНИЗУ ВВЕРХ, ДВИГАЯСЬ ОТ ОСНОВАНИЯ ПИРАМИДЫ К ЕЕ ВЕРШИНЕ:
_____ Потребности в безопасности
_____ Потребности в самовыражении
_____ Базовые физиологические потребности
_____ Социальные потребности
_____ Потребности в признании и оценке со стороны общества
КАК СООТНОСЯТСЯ ПОНЯТИЯ ПОТРЕБНОСТИ И МОТИВА:
-
потребность является формой проявления мотива
-
мотив является формой проявления потребности
-
эти понятия не связаны
-
эти понятия синонимичны (обозначают одно и то же)
МОТИВ УДОВОЛЬСТВИЯ ПРЕДСТАВЛЕН В ДЕВИЗЕ:
-
Дышащие подгузники «Libero» остаются сухими дольше.
-
Эльдорадо. Территория низких цен.
-
Сок «Rich». Жизнь хороша. Как ни крути.
-
Braun. Качество. Надежность. Дизайн.
-
Miele. Все остальное – компромисс.
ЭСТЕТИЧЕСКИЙ МОТИВ ПРЕДСТАВЛЕН В ДЕВИЗЕ:
-
Безупречно. Bosch.
-
Miele. Все остальное – компромисс.
-
Эльдорадо. Территория низких цен.
-
Сок «Rich». Жизнь хороша. Как ни крути.
-
Ford Mondeo. Красота в сочетании с мощью.
УТИЛИТАРНЫЙ МОТИВ ПРЕДСТАВЛЕН В ДЕВИЗЕ:
-
Дышащие подгузники «Libero» остаются сухими дольше.
-
Ariston. Истинный шедевр домашней коллекции.
-
Сок «Rich». Жизнь хороша. Как ни крути.
-
Toshiba. Управляй мечтой.
-
«Клинское». Продвинутое пиво.
МОТИВ САМОСОХРАНЕНИЯ ПРЕДСТАВЛЕН В ДЕВИЗЕ:
-
Мороженое «Золотой слиток». Семья будет довольна.
-
Orbit. Самая вкусная защита от кариеса.
-
Indesit. Мы работаем – вы отдыхаете.
-
Сок «Rich». Жизнь хороша. Как ни крути.
-
Toshiba. Управляй мечтой.
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПРОЦЕСС РАЗДЕЛЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ НА ГРУППЫ, ХАРАКТЕРИЗУЮЩИЕСЯ ОБЩИМИ ТРЕБОВАНИЯМИ К ТОВАРУ И ОДНОТИПНЫМИ ПОКУПАТЕЛЬСКИМИ ПРЕДПОЧТЕНИЯМИ НАЗЫВАЕТСЯ:
-
позиционированием товара
-
имиджированием товара
-
разработкой рекламной стратегии
-
сегментированием рынка
-
разработкой маркетинговой стратегии
Раздел 5. ПРИНЦИПЫ РАЗРАБОТКИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ И РЕКЛАМНЫХ СТРАТЕГИЙ
Понятие рекламной кампании, комплекс мероприятий рекламной кампании. Рекламная кампания и кампания маркетинговых коммуникаций. От маркетинговых целей к целям и задачам рекламной кампании. Принципы разработки рекламного бюджета.
Цели рекламной кампании и эффекты рекламной коммуникации: потребность в товарной категории, осведомленность о торговой марке, отношение к торговой марке, намерение совершить покупку, содействие покупке. Целевая аудитория и целевое поведение.
Особенности взаимодействия рекламодателя и рекламного агентства при разработке рекламной кампании. Брифование рекламной кампании. Виды брифов.
Основные типы творческих рекламных стратегий. Рационалистические и проекционные (трансформационные) стратегии: их достоинства, недостатки, критерии эффективности. Типовые проблемные ситуации, возникающие при выборе рационалистических и проекционных стратегий. Классификация творческих стратегий по матрице FCB. Принципы выбора рекламной стратегии.
Схема для разработки стратегии рекламного обращения: ее предназначение, структура, пример использования. Место процессов создания рекламного сообщения в структуре мероприятий рекламной кампании.
Понятие медиапланирования. Место медиапланирования в структуре мероприятий рекламной кампании. Специфические особенности, преимущества и ограничения рекламы в зависимости от средства распространения.
ATL-реклама и ее поддержка с помощью BTL. Место BTL в структуре рекламной кампании. Интеграция ATL- и BTL-коммуникаций, онлайновых и оффлайновых коммуникаций. Эффект синергии.
Виды исследований на разных этапах разработки рекламной кампании. Исследования, предшествующие разработке рекламного сообщения. Контроль за рекламной кампанией и оценка ее эффективности.
Правовое регулирование рекламы.
Базовый учебник
Костина А.В., Макаревич Э.Ф., Карпухин О.И. Основы рекламы. Учебное пособие. – М: КноРус, 2006. – Главы 10-13.
Основная литература
-
Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. – СПб.: ПИТЕР, 2001. – Главы 3, 4, 5, 6, 7. Или Перси Л, Эллиот Дж. Стратегическое планирование рекламных кампаний. – М.: ИД Гребенникова, 2008. – Часть II и Часть Ш.
-
Пирогова Ю.К. Лекционные материалы и презентации по курсу “Основы рекламы”. – М., 2004 (и 2008 г. – обновленная электронная версия). Файлы Schema.doc и Schema.ppt, Strat.doc и Strategy.ppt.
-
Райс Э., Траут Дж. Маркетинговые войны. – СПб.: ПИТЕР, 2003. – Гл. 5-10.
-
Закон РФ «О рекламе». – Москва, 2008 г.
Дополнительная литература
-
Шультц Д., Барнс Б. Стратегические бренд-коммуникационные кампании. – М.: Изд. Дом Гребенникова, 2004. – Глава 3, 4, 5, 9 (стр. 289-298).
-
Евстафьев В.А., Ясонов В.Н. Что, где и как рекламировать. – СПб.: ПИТЕР, 2005.
-
Рекламный текст: семиотика и лингвистика (под ред. Пироговой Ю.К., Паршина П.Б.) – М.: ИД Гребенникова, 2000. – Глава 1.
-
Пирогова Ю.К. Серийная реклама: стратегический подход к креативным решениям // Реклама и жизнь, № 1, 2004. (выдается электронная версия)
-
Ривс Р. Реальность в рекламе. - М., 1983 (или более поздние переиздания). Часть 1.
-
Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. - М.: Изд-во "Гелла-принт", 1996. - 320 с.
Тесты для самопроверки по разделу 5:
УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ПОРЯДОК СЛЕДОВАНИЯ ЭТАПОВ ПРИ РАЗРАБОТКЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ (РАССТАВЬТЕ СЛЕВА ЦИФРЫ ОТ 1 ДО 7):
_____ Разработка коммуникационной стратегии
_____ Разработка маркетинговой стратегии
_____ Разработка рекламной идеи
_____ Разработка рекламной продукции
_____ Разработка медиастратегии
_____ Разработка рекламной стратегии
_____ Размещение рекламной продукции
КОМПЛЕКС КЛЮЧЕВЫХ РЕШЕНИЙ, КАСАЮЩИХСЯ ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ И ЗАДАЧ РЕКЛАМЫ, ВЫБОРА ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ, ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПРЕИМУЩЕСТВА ТОВАРА И ПРЕДЛАГАЕМОЙ ВЫГОДЫ, НАЗЫВАЕТСЯ:
-
рекламной стратегией
-
стратегией обращения
-
медиастратегией
-
позиционированием торговой марки
-
сегментированием рынка
ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ НА РАЗРАБОТКУ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ИЛИ КАКИХ-ТО ЕЕ СОСТАВЛЯЮЩИХ, КОТОРОЕ ПРЕДОСТАВЛЯЕТ РЕКЛАМОДАТЕЛЬ РЕКЛАМНОМУ АГЕНТСТВУ, НАЗЫВАЕТСЯ _____________.
«ПРИВЛЕКАЮЩЕЕ ВНИМАНИЕ ТОЧНОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ПОЗИЦИИ МАРКИ, ОБЛАДАЮЩЕЕ ЭФФЕКТОМ КАТАЛИЗАТОРА, КОТОРОЕ УДОБНО ДЛЯ НЕСКОЛЬКИХ ВАРИАНТОВ ИСПОЛНЕНИЯ И ИЗЛОЖЕНО ДОСТАТОЧНО ДЕТАЛЬНО, ЧТОБЫ БЫТЬ РЕАЛИЗОВАННЫМ И ПРОВЕРЕННЫМ» - ЭТО ОПРЕДЕЛЕНИЕ:
-
маркетинговой стратегии
-
рекламной стратегии
-
рекламной идеи
-
медиастратегии
-
ай-стоппера
ВЕДЕНИЕ КЛИЕНТСКОГО СЧЕТА В РЕКЛАМНОМ БИЗНЕСЕ НАЗЫВАЕТСЯ __________-МЕНЕДЖМЕНТ.
ВЫБОР МЕДИАНОСИТЕЛЕЙ И РАЗРАБОТКА ГРАФИКА РАЗМЕЩЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ ПРОДУКЦИИ В СРЕДСТВАХ РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ ИНФОРМАЦИИ НАЗЫВАЕТСЯ _________________________.
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ, ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ КОТОРОЙ РАССЧИТАНА НА ТРИ ГОДА НАЗЫВАЕТСЯ:
-
среднесрочной
-
краткосрочной
-
неинтегрированной
-
долгосрочной
-
интегрированной
РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА, КОТОРЫЕ ПРЕДОСТАВЛЯЮТ НАИБОЛЕЕ ШИРОКИЙ (ПО ВИДАМ РАБОТ) СПЕКТР УСЛУГ ЗАКАЗЧИКУ, НАЗЫВАЮТСЯ:
-
Сетевые агентства
-
Медиабаинговые агентства
-
Агентства полного цикла
-
Креативные агентства
-
Транснациональные агентства
-
Специализированные рекламные агентства
СОТРУДНИК РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА, КОТОРЫЙ ОТ ЛИЦА АГЕНТСТВА ОСУЩЕСТВЛЯЕТ КООРДИНАЦИЮ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ АГЕНТСТВА С ФИРМОЙ-РЕКЛАМОДАТЕЛЕМ, НАЗЫВАЕТСЯ:
-
Президент рекламного агентства
-
эккаунт-директор
-
специалист по медиапланированию
-
копирайтер
-
арт-директор
-
Креативный директор
СОТРУДНИК РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА, В ОБЯЗАННОСТИ КОТОРОГО ВХОДИТ РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ ИДЕИ, СЛОГАНА, РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА И СЦЕНАРИЯ, НАЗЫВАЕТСЯ:
-
копирайтер
-
арт-директор
-
медиаплэнер
-
эккаунт-менеджер
-
PR-менеджер
-
пресс-секретарь
-
режиссер рекламы
ТВОРЧЕСКИЙ ОТДЕЛ В РЕКЛАМНОМ АГЕНТСТВЕ ВОЗГЛАВЛЯЕТ (УКАЖИТЕ ВСЕ ВОЗМОЖНЫЕ ВАРИАНТЫ):
-
арт-директор
-
исполнительный директор
-
креативный директор
-
копирайтер
-
эккаунт-директор
-
директор по стратегическому планированию
КОПИРАЙТЕР – ЭТО:
-
специалист по авторскому праву
-
специалист по авторскому праву в сфере рекламы
-
сотрудник креативного отдела, отвечающий за разработку рекламных текстов
-
специалист по копировальной технике
-
руководитель креативного отдела рекламного агентства
СТРАТЕГИЯ ОБРАЩЕНИЯ И МЕДИАСТРАТЕГИЯ ВМЕСТЕ МОГУТ БЫТЬ НАЗВАНЫ:
-
медиапланом
-
креативной концепцией
-
рекламной стратегией
-
маркетинговой стратегией
-
рекламной идеей
УКАЖИТЕ, КАК СООТНОСЯТСЯ РЕКЛАМНАЯ СТРАТЕГИЯ И РЕКЛАМНАЯ ИДЕЯ:
1) рекламная стратегия разрабатывается на базе рекламной идеи
2) рекламная идея разрабатывается на базе рекламной стратегии
3) рекламная стратегия и рекламная идея разрабатываются независимо друг от друга;
4) рекламная стратегия и рекламная идея – это синонимы, между ними нет различия.
РАЗНОВИДНОСТЬ ТВОРЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ, КОТОРАЯ ОТНОСИТСЯ К СТРАТЕГИЯМ ПРОЕКЦИОННОГО ТИПА, - ЭТО:
-
стратегия «имидж марки»
-
родовая стратегия
-
стратегия УТП
-
стратегия преимущества
-
стратегия расширения границ торговой марки
РАЗНОВИДНОСТЬ ТВОРЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ, КОТОРАЯ ОТНОСИТСЯ К СТРАТЕГИЯМ РАЦИОНАЛИСТИЧЕСКОГО ТИПА, - ЭТО:
-
Стратегия «резонанс»
-
родовая стратегия
-
стратегия «имидж марки»
-
аффективная стратегия
-
многомарочная стратегия
К СТРАТЕГИЯМ РАЦИОНАЛИСТИЧЕСКОГО ТИПА ОТНОСИТСЯ (УКАЖИТЕ ВСЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ВАРИАНТЫ ОТВЕТОВ):
-
Стратегия УТП
-
Стратегия «резонанс»
-
Стратегия «имидж марки»
-
Аффективная стратегия
-
Стратегия преимущества
РАЗНОВИДНОСТЬЮ СТРАТЕГИЙ ПРОЕКЦИОННОГО ТИПА ЯВЛЯЕТСЯ (УКАЖИТЕ ВСЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ВАРИАНТЫ ОТВЕТА):
-
Родовая стратегия
-
Стратегия «резонанс»
-
Стратегия преимущества
-
Стратегия УТП
-
Стратегия расширения границ торговой марки
В РЕКЛАМНОМ ДЕВИЗЕ ЗУБНОЙ ПАСТЫ AQUAFRESH «ТРОЙНАЯ ЗАЩИТА ДЛЯ ВСЕЙ СЕМЬИ» ИСПОЛЬЗОВАНА:
-
Родовая стратегия
-
Стратегия преимущества
-
Стратегия УТП
-
Стратегия «имидж марки»
-
Аффективная стратегия
В РЕКЛАМНОМ ДЕВИЗЕ «M&M’S. ТАЕТ ВО РТУ, А НЕ В РУКАХ» ИСПОЛЬЗОВАНА:
-
Аффективная стратегия
-
Стратегия преимущества
-
Стратегия УТП
-
Стратегия «имидж марки»
-
Стратегия «резонанс»
В РЕКЛАМНОМ ДЕВИЗЕ ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕГО СРЕДСТВА «НУРОФЕН. И БОЛЬ ПРОШЛА» ИСПОЛЬЗОВАНА:
-
Родовая стратегия
-
Стратегия «резонанс»
-
Стратегия УТП
-
Стратегия «имидж марки»
-
Стратегия преимущества
В РЕКЛАМНОМ ДЕВИЗЕ ЧАЯ «БЕСЕДА. БЕСЕДУЙТЕ НА ЗДОРОВЬЕ» ИСПОЛЬЗОВАНА:
-
Родовая стратегия
-
Стратегия «резонанс»
-
Стратегия УТП
-
Стратегия «имидж марки»
-
Аффективная стратегия
В РЕКЛАМЕ СИГАРЕТ «MARLBORO» С КОВБОЕМ ИСПОЛЬЗОВАНА:
-
Родовая стратегия
-
Стратегия «резонанс»
-
Стратегия УТП
-
Стратегия «имидж марки»
-
Стратегия преимущества
В РЕКЛАМНОМ ДЕВИЗЕ ТАРИФА СОТОВОЙ СВЯЗИ «ДЖИНС. ВСЕ И СРАЗУ!» ИСПОЛЬЗОВАНА :
-
Родовая стратегия
-
Стратегия «имидж марки»
-
Стратегия преимущества
-
Аффективная стратегия
-
Многомарочная стратегия
В РЕКЛАМНОМ ДЕВИЗЕ ТУАЛЕТНОЙ ВОДЫ «ХАРЛЕЙ ДЭВИДСОН. ДУХ СВОБОДЫ» ИСПОЛЬЗОВАНА:
-
Стратегия преимущества
-
Родовая стратегия
-
Стратегия резонанс